在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)面前，由于沒有經(jīng)驗(yàn)等種種原因，中國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，出征海外，既有成功的喜悅，又有深刻的教訓(xùn)，還有一系列需要解決的問題。希望通過宏觀、中觀、微觀三方面建議的實(shí)施，讓中國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)手握犀利之劍，借助海外并購(gòu)，真正成功地完成化蛹成蝶的完美蛻變。
（1）構(gòu)建平臺(tái)：宏觀層面——對(duì)政府的建議
企業(yè)借助海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)展離不開所在國(guó)政府的干預(yù)與政策支持。這一點(diǎn)已為先行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的經(jīng)歷所證明。事實(shí)上，自第四次并購(gòu)浪潮以來，歐洲與美國(guó)間的企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)，無處不有政府干預(yù)的影子。政府首先通過掌握競(jìng)爭(zhēng)政策的松緊程度，來調(diào)節(jié)著并購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模。其次借助具體政策工具，影響著跨國(guó)并購(gòu)資本的流向以及金融系統(tǒng)對(duì)于并購(gòu)活動(dòng)的金融支持程度。此外一些影響巨大的并購(gòu)個(gè)案，還須獲得所涉及國(guó)家政府主管部門的批準(zhǔn)。為此，建議政府：
A、建立和完善海外并購(gòu)的法律體系。目前，我國(guó)關(guān)于企業(yè)并購(gòu)的法律體系不夠完善，尤其是企業(yè)海外并購(gòu)?fù)顿Y活動(dòng)缺少法律規(guī)范，從而導(dǎo)致我國(guó)海外并購(gòu)的盲目性較大，造成不應(yīng)有的損失。為盡快改變這種狀況，我們應(yīng)借鑒國(guó)外有關(guān)跨國(guó)并購(gòu)的立法經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況，加強(qiáng)這方面的法律建設(shè)，對(duì)海外并購(gòu)的審批程序、外匯進(jìn)入、資金融通、稅收政策等有關(guān)問題給予法律上的明確規(guī)定，使我國(guó)企業(yè)在對(duì)外并購(gòu)活動(dòng)中有章可循，有法可依，步入法制的、健康的軌道。同時(shí)，還應(yīng)積極參與制定跨國(guó)并購(gòu)國(guó)際規(guī)則。在多雙邊場(chǎng)合，加快簽定雙邊投資保護(hù)協(xié)定，把保護(hù)我國(guó)對(duì)外投資企業(yè)的利益納入簽署雙邊投資保護(hù)的議題。
B、放寬海外并購(gòu)審批政策，簡(jiǎn)化審批程序，增加審批透明度。首先，應(yīng)當(dāng)按照合法和效能原則合理劃分和調(diào)整目前國(guó)家有關(guān)審批部門的職能，對(duì)功能重疊的，有必要?jiǎng)潥w到一個(gè)部門，實(shí)行一次性審批。其次，按照合理原則和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，參照有關(guān)國(guó)家對(duì)外直接投資審批漸進(jìn)自由化的做法，從根本上改變我國(guó)現(xiàn)行海外并購(gòu)審批制度微觀化的問題，進(jìn)行符合海外并購(gòu)規(guī)律的合理審批。再次，按照責(zé)任原則，在重視海外并購(gòu)項(xiàng)目的前置審批同時(shí)，更要加強(qiáng)事后監(jiān)管。對(duì)于本身并不賦有監(jiān)督職能的部門不再賦予其審批權(quán)。最后，對(duì)于本身賦有監(jiān)督職能的部門則應(yīng)強(qiáng)化其監(jiān)督職能，使兩者有機(jī)的統(tǒng)一起來。最后，按照監(jiān)督原則，明確海外并購(gòu)審批的條件和程序，公開、公平、公正、透明、規(guī)范地審批，便于社會(huì)監(jiān)督。
C、調(diào)整金融政策，加大對(duì)海外并購(gòu)的金融支持力度。海外并購(gòu)，動(dòng)輒涉及幾千萬乃至幾億美元的投入，沒有金融信貸的支持是很難成功的。因此，國(guó)家應(yīng)采取的措施包括：
——逐步放寬對(duì)外匯及信貸額度的限制。
——鼓勵(lì)銀企合作。通過銀企聯(lián)合或戰(zhàn)略性合作，國(guó)內(nèi)銀行為企業(yè)海外并購(gòu)提供決策咨詢，并通過買殼上市、以股換股、海外存托憑證等各種金融手段，為企業(yè)海外并購(gòu)提供融資服務(wù)。
——鼓勵(lì)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)海外分支機(jī)構(gòu)支持中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)活動(dòng)，為其提供融資與咨詢服務(wù)。
——允許有條件的企業(yè)按國(guó)際慣例在國(guó)內(nèi)和國(guó)外靈活融資。充分利用國(guó)際資本市場(chǎng)，利用外資完成海外并購(gòu)，這也是發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司普遍采用的手段。
——按照國(guó)際慣例，對(duì)國(guó)外融資提供政府擔(dān)保，對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)銀行提供必要的資信擔(dān)保。
D、建立海外投資風(fēng)險(xiǎn)制度和海外投資風(fēng)險(xiǎn)基金。面對(duì)海外并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，除了企業(yè)自身采取一些防范風(fēng)險(xiǎn)的措施外，國(guó)家也應(yīng)成立全國(guó)性的海外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)為中國(guó)的海外投資企業(yè)提供政治和經(jīng)濟(jì)等類別的保險(xiǎn)。此外，國(guó)家還有必要建立一定數(shù)額的海外投資風(fēng)險(xiǎn)基金，對(duì)符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略但風(fēng)險(xiǎn)較高的一些海外并購(gòu)項(xiàng)目適當(dāng)扶持，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
E、設(shè)立海外投資促進(jìn)專門機(jī)構(gòu)，從事政府資助與服務(wù)的具體執(zhí)行。主要包括：建立公共信息服務(wù)系統(tǒng)，采取多種形式組織信息采集，向企業(yè)提供各國(guó)投資情報(bào)服務(wù)，如包括投資目標(biāo)國(guó)的政治狀況、宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)要素成本狀況、與外資投資有關(guān)的法律、稅收框架、政府管理程序等基本信息；提供企業(yè)海外投資可行性研究的資助；提供海外投資的技術(shù)咨詢、培訓(xùn)，邀請(qǐng)企業(yè)參加國(guó)家大型商務(wù)洽談活動(dòng)等。
F、為海外并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品返銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供便利。海外并購(gòu)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，凡屬中國(guó)需要的長(zhǎng)期進(jìn)口的，在同質(zhì)同價(jià)的條件下，可申請(qǐng)列入國(guó)家的進(jìn)口計(jì)劃，優(yōu)先安排中國(guó)外貿(mào)專業(yè)公司進(jìn)口。對(duì)不能納入中國(guó)進(jìn)口計(jì)劃的產(chǎn)品可允許海外企業(yè)的主辦單位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自行經(jīng)營(yíng)。對(duì)這些企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口，可考慮給予進(jìn)口稅減免的優(yōu)惠。
G、加快建立和完善社會(huì)中介服務(wù)體系，積極培育金融、法律、會(huì)計(jì)、咨詢等市場(chǎng)中介組織，為企業(yè)海外并購(gòu)的事前咨詢、并購(gòu)方案設(shè)計(jì)、并購(gòu)融資以及并購(gòu)后的整合等提供智力和財(cái)力支持。政府和駐外機(jī)構(gòu)也可利用各種資源，為國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求境外合作伙伴搭建信息平臺(tái)，當(dāng)然對(duì)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)管要納入法制化軌道。目前的實(shí)際情況是，國(guó)內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)嚴(yán)重缺位，這使得中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)項(xiàng)目，其顧問業(yè)務(wù)基本上被海外中介機(jī)構(gòu)壟斷，這可能給國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全帶來隱患。
（2）具體指引：中觀層面——對(duì)行業(yè)的建議
A、制訂裝備工業(yè)行業(yè)并購(gòu)指導(dǎo)性規(guī)劃，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外有關(guān)行業(yè)性信息的收集和發(fā)布。國(guó)家或行業(yè)組織應(yīng)從整個(gè)國(guó)家裝備工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況、布局要求、發(fā)展重點(diǎn)等多方面，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)。在信息交流方面，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使無形市場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息溝通成為現(xiàn)實(shí)，誰掌握的信息多和快，誰就能搶先攻占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，因此建立全球性的信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)走跨國(guó)化道路有重要意義。而目前的現(xiàn)實(shí)是，我國(guó)感受國(guó)際信息沖擊的時(shí)間普遍比西方國(guó)家晚3—6個(gè)月。為此，國(guó)家或行業(yè)組織應(yīng)加快進(jìn)行信息產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，如建立可供快速檢索的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，包括擬輸入國(guó)與海外投資有關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)情況、市場(chǎng)情況、投資機(jī)會(huì)、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、行政程序、法律框架等。這樣可以使企業(yè)以低成本及時(shí)掌握全球信息，抓住機(jī)遇，避免企業(yè)海外并購(gòu)的盲目性。建議可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立官方信息服務(wù)中心，如仿照美國(guó)商務(wù)部，設(shè)“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局”，在其下分設(shè)此類信息分析與服務(wù)中心。
B、優(yōu)化裝備工業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)區(qū)域分布和裝備工業(yè)內(nèi)部各行業(yè)布局。
我國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)過去的區(qū)域選擇，有其一定的必然性。但今后的區(qū)域選擇要考慮應(yīng)符合我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的空間；政策選擇的策略，不可強(qiáng)調(diào)面面俱到、攤子鋪得太大，而應(yīng)采取突出重點(diǎn)、兼顧一般的原則。比如，以拓展裝備工業(yè)制造企業(yè)市場(chǎng)空間、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移為目的的海外并購(gòu)，應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)揮咱層次較低、勞動(dòng)力和技術(shù)要求不高的國(guó)家和地區(qū)，如非洲、東南亞部分發(fā)展中國(guó)家；以獲取先進(jìn)技術(shù)為目的的并購(gòu)，應(yīng)主要定位于北美、歐洲及日本的大市場(chǎng)；以繞開貿(mào)易壁壘、減少貿(mào)易摩擦為目的的并購(gòu)，則應(yīng)直接選擇歐盟、美國(guó)或選擇與歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家具有關(guān)稅協(xié)議的地區(qū)，如南美、東南亞等。
在裝備工業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)內(nèi)部各行業(yè)布局方面，過去發(fā)生相對(duì)較多的是機(jī)床行業(yè)、汽車及零部件行業(yè)、印刷機(jī)械與縫制機(jī)械行業(yè)，這些行業(yè)要吸取教訓(xùn)，采取切實(shí)措施改變一些海外并購(gòu)企業(yè)效益不理想的狀況。在裝備工業(yè)的其它行業(yè)，如普通機(jī)械制造業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、電子通訊設(shè)備制造業(yè)及其它一些專用設(shè)備制造業(yè)等，則可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，在企業(yè)外部和內(nèi)部條件成熟條件下，適時(shí)適地開展海外并購(gòu)。
C、積極發(fā)展多層次的資本市場(chǎng)，有效支撐我國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)的發(fā)展。
加大我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展速度，建立多層次資本市場(chǎng)，擴(kuò)大資本市場(chǎng)規(guī)模，不斷滿足企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)的資金的要求。同時(shí)完善我國(guó)資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，改變對(duì)股票市場(chǎng)過分依賴，債券市場(chǎng)、場(chǎng)外市場(chǎng)發(fā)揮滯后的現(xiàn)狀。使我國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)可以采用先進(jìn)支付方式，減少交易成本和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
（3）跨越障礙：微觀層面——對(duì)企業(yè)的建議
沒有什么可以阻礙一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)成為一個(gè)國(guó)際化的優(yōu)秀企業(yè)，唯一的阻礙或許就是企業(yè)自身。從裝備工業(yè)企業(yè)層面來說，要習(xí)慣于用世界的眼光、全球的視野看問題，一方面積極參與全球資源配置，進(jìn)行海外并購(gòu)，另一方面學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)，客觀把握自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
A、正確制定海外并購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃，合理選擇并購(gòu)?fù)顿Y的地區(qū)和行業(yè)。首先,要明確戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)，確定對(duì)外并購(gòu)的直接目標(biāo)，這是經(jīng)審慎和理智決策的公司戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分。并購(gòu)的境外項(xiàng)目，應(yīng)該是核心業(yè)務(wù)或縱向延伸業(yè)務(wù)，或可以獲取國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，或可以彌補(bǔ)技術(shù)開發(fā)能力不足，并具有將其內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)，這樣才能有的放矢地進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)。其次，合理選擇并購(gòu)?fù)顿Y的區(qū)位，要全面考察并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)家和地區(qū)的投資環(huán)境，包括社會(huì)政治環(huán)境，物質(zhì)技術(shù)環(huán)境，自然區(qū)域環(huán)境，生產(chǎn)資源環(huán)境，銷售市場(chǎng)環(huán)境，金融貨幣環(huán)境，投資法律環(huán)境等。
進(jìn)行海外戰(zhàn)略資源投資，很重要的一點(diǎn)是在市場(chǎng)走低時(shí)對(duì)這些戰(zhàn)略資源投資參股或控股，從而獲得穩(wěn)定的供應(yīng)保障，這樣就避免了這些資源的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。而國(guó)內(nèi)由于決策體制等方面存在很多問題，導(dǎo)致我們?cè)谶@些戰(zhàn)略資源的投資上，價(jià)格越漲，我們?cè)劫I，因?yàn)楹ε逻M(jìn)一步上漲。反正公司也是國(guó)家的，吃的虧再大，也有國(guó)家兜著。而且不管多高的價(jià)格，只要能夠保證有資源，國(guó)家也不會(huì)追究這些企業(yè)的責(zé)任。結(jié)果，重視眼前現(xiàn)貨，忽視戰(zhàn)略投資，就會(huì)被國(guó)際戰(zhàn)略資源市場(chǎng)牽著鼻子，處處被動(dòng)，花很多冤枉錢。
B、進(jìn)一步深化國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。鑒于目前國(guó)有企業(yè)仍是我國(guó)海外并購(gòu)的主體，要從根本上提高企業(yè)海外并購(gòu)的實(shí)力，必須加大產(chǎn)權(quán)制度改革，通過各種有效途徑實(shí)施國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性重組，增強(qiáng)企業(yè)海外投資的動(dòng)力和活力。首先，應(yīng)積極推進(jìn)跨所有制企業(yè)的兼并重組，使國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)從根本上得到改變，在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)的戰(zhàn)略性退出，真正形成以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以資本為紐帶，企業(yè)自發(fā)兼并擴(kuò)張的競(jìng)爭(zhēng)格局；其次，鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)上市，尤其到境外上市，通過境外上市有效地改變國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本的國(guó)際化流動(dòng)，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)海外投資；再次，通過跨國(guó)購(gòu)并的方式改變國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張和企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化，提高企業(yè)海外并購(gòu)能力。
C、對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行全面客觀的評(píng)估。雖說中國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)都面臨著走出去的壓力，但也不能為了走出去而走出去，必須客觀評(píng)價(jià)自己，在有充分的進(jìn)行海外并購(gòu)的理由和完整的規(guī)劃后才實(shí)施海外并購(gòu)戰(zhàn)略。同時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到我國(guó)目前并購(gòu)的時(shí)代特點(diǎn)。
D、認(rèn)真做好國(guó)外市場(chǎng)的環(huán)境調(diào)研和對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)估。要在并購(gòu)中獲得成功，必須對(duì)被并購(gòu)公司所在國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的研究調(diào)查，掌握大量的第一手資料。80年代日本豐田汽車為了打進(jìn)美國(guó)的高檔轎車消費(fèi)市場(chǎng)，派送大量的工程師到美國(guó)的高檔社區(qū)體驗(yàn)生活，觀察美國(guó)人的駕車習(xí)慣，在高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所搜集美國(guó)人乘坐不同類型高檔汽車感覺，了解了他們的消費(fèi)需求。結(jié)果凌志 LS400 車型在 1989年的美國(guó)高檔車市場(chǎng)中一炮打響。
加強(qiáng)企業(yè)并購(gòu)前的可行性研究，進(jìn)行多種方案的比較篩選，綜合權(quán)衡利弊得失,在此基礎(chǔ)上選準(zhǔn)合適的并購(gòu)對(duì)象。對(duì)于目標(biāo)企業(yè)必須和自己的實(shí)力、戰(zhàn)略目標(biāo)等相匹配。具體要考慮的是被并購(gòu)企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)類型、技術(shù)、人力資源、文化因素等等。選擇好目標(biāo)企業(yè)，對(duì)于以后的并購(gòu)的成功和并購(gòu)后的整合工作都有好處。
例如，2005年初，上汽集團(tuán)收購(gòu)羅孚汽車的時(shí)候，羅孚的經(jīng)營(yíng)情況不斷惡化。于是，上汽聘請(qǐng)了國(guó)際知名咨詢公司和會(huì)計(jì)師事務(wù)所，對(duì)羅孚的相關(guān)情況進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)羅孚破產(chǎn)的可能及由之帶來的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過已經(jīng)了解到情況，隨后，羅孚宣布破產(chǎn)，上汽避免了由于收購(gòu)可能造成的巨額損失和難以擺脫的人事負(fù)擔(dān)。再如，TCL收購(gòu)湯姆遜主要是看中其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。但是湯姆遜多年積累的背投電視技術(shù)正逐步被平板液晶電視技術(shù)所取代，同時(shí)，原本被認(rèn)為“頗具實(shí)力”的湯姆遜子品牌RCA，實(shí)際上卻是一個(gè)已經(jīng)非常沒落的品牌。TCL事先對(duì)湯姆遜的評(píng)估不充分、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)虧損。
E、認(rèn)真選擇并購(gòu)的合作伙伴和咨詢中介機(jī)構(gòu)。并購(gòu)是非常專業(yè)的，充滿智慧和藝術(shù)的工作。并購(gòu)在中國(guó)的歷史較短，而海外并購(gòu)在中國(guó)的歷史較短。在改革開放的20多年里，中國(guó)的企業(yè)還沒有足夠的能力完全憑自己的經(jīng)驗(yàn)和能力來實(shí)現(xiàn)動(dòng)輒數(shù)億美金的大宗跨國(guó)并購(gòu)交易。從過去的海外并購(gòu)案例看，金融與咨詢機(jī)構(gòu)在其中起到了很大了作用。中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)的時(shí)候，必須重視目標(biāo)企業(yè)所在國(guó)的合作伙伴的作用。例如，TCL董事會(huì)主席李東生在反思TCL國(guó)際化的得失時(shí)，痛陳在與阿爾卡特合資之前，低估了交易的復(fù)雜性，沒有聘請(qǐng)專業(yè)公司參與盡職調(diào)查及方案設(shè)計(jì)，以致在交易結(jié)束后的經(jīng)營(yíng)過程中遇到了意料不到的問題。
F、做好并購(gòu)后的整合規(guī)劃和并購(gòu)后的整合工作。相關(guān)研究表明，國(guó)際上約60%的并購(gòu)案例是不成功的，而其中的80%以上又直接或間接起因于并購(gòu)后企業(yè)整合的失敗。因此我國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)在海外并購(gòu)之后，應(yīng)充分重視并購(gòu)后的整合問題,。做好了并購(gòu)后的整合工作才能稱作完整的成功并購(gòu)。事前做好規(guī)劃，在并購(gòu)后才可以一步步實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
G、重點(diǎn)注意跨國(guó)文化沖突因素，推行“屬地化管理”，防止人才流失。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，營(yíng)銷渠道、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、人力資源等各項(xiàng)整合工作都非常重要，但是企業(yè)文化方面的整合相對(duì)來說是其它各項(xiàng)整合工作的根本。通常文化沖突是跨國(guó)企業(yè)人才流失主要原因的，并購(gòu)后應(yīng)該采取措施克服雙方之間的文化差異,消除員工之間的對(duì)立情緒,培養(yǎng)雙方管理層接受不同的思維方式，使雙方能在未來企業(yè)的價(jià)值，管理模式，制度等方面達(dá)成共識(shí)，在企業(yè)的各個(gè)層次上，建立起彼此信任的關(guān)系，塑造企業(yè)共同的價(jià)值觀。
H、增進(jìn)同被并購(gòu)企業(yè)以前的顧客的了解，防止市場(chǎng)流失。被中國(guó)裝備工業(yè)企業(yè)并購(gòu)的國(guó)外企業(yè)有很多是國(guó)際知名的大企業(yè)，他們的顧客有很多對(duì)于中國(guó)企業(yè)還不了解，做好安撫工作、增進(jìn)相互之間的了解對(duì)于保持既有的市場(chǎng)是必要的。
I、爭(zhēng)取中國(guó)政府方面應(yīng)該給以政策上的支持。從國(guó)外成功的并購(gòu)案例來看，企業(yè)海外并購(gòu)時(shí)政府的支持的作用十分重要。最近幾年發(fā)生的中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)事件基本上都多多少少得到了政府的支持，但是那都是國(guó)企，民營(yíng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)走出去的夢(mèng)想，也要爭(zhēng)取政府政策上的支持。
J、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，大力培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)際化要求的復(fù)合型人才。中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，不僅需要金融、法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的專業(yè)人才，更需要具有戰(zhàn)略思維和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)的中高級(jí)管理人才。因此，企業(yè)應(yīng)重視人才的培養(yǎng)工作，盡快造就一批既精通業(yè)務(wù)、熟悉國(guó)際規(guī)則和東道國(guó)法律，又熟練掌握外語、熟悉外國(guó)文化、涉外工作能力強(qiáng)的復(fù)合型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才。為企業(yè)海外并購(gòu)與經(jīng)營(yíng)提供人力支持。
K、加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)。跨國(guó)企業(yè)在促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類文明進(jìn)步中，發(fā)揮著越來越重要的作用。企業(yè)應(yīng)該超越單純的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，切實(shí)改變追求短期利益最大化的經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)管理者要認(rèn)識(shí)到社會(huì)責(zé)任和回報(bào)社會(huì)的重要意義，使承擔(dān)社會(huì)責(zé)任變成企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)行為的有機(jī)組成部分，擔(dān)負(fù)起更為廣泛、更加體現(xiàn)人本精神的社會(huì)責(zé)任，積極回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。企業(yè)只有具備高度的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，才能獲得廣泛的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
